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  有甲乙兩個旅行者,從一個專門出產瓷花瓶的旅遊勝地旅行歸來,他們都買了質量不錯的花瓶,提取行李的時候,發現花瓶被摔壞了。他們向航空公司索賠。
  
  經過調查,航空公司知道花瓶的價格在800元至900元的價位間浮動,但不知道這兩位旅客購買的花瓶具體是多少錢。
  
  於是,公司請兩位旅客在1000元以內,填寫花瓶的價格。
  
  如果兩名旅客填寫的一樣,證明他們說了真話,航空公司就會按照他們填寫的價格,給予賠償;如果兩個人填寫的價格不一樣,理論上推斷,其中有一個人在說謊,那麼,航空公司就會按照填寫得較低的那個價格,給予賠償,然後,對講真話的旅客獎勵200元,對說假話的旅客懲罰200元。
  
  照常理推斷,最好的辦法莫過於兩個人都填寫1000元,然後,雙方獲得1000元的賠償,肯定高於他們購買花瓶的真實價格。對二人來說,這都是最好的策略。
  
  但是,甲可能不這麼想,他會想,如果乙填寫1000元,我填寫990元,那麼,就可以證明他說的是假話,我將獲得990+200=1190元的賠償,何樂而不為呢?
  
  乙也是聰明人,他可能已經猜到甲的小心思,你狠,我比你更狠。你填990元的話,我就填980元,最終,我會因為說實話,獲得1180元的賠償,你卻會因為自私和貪婪,只能獲得980-200=780元的賠償。
  
  乙的這點兒心思,也瞞不過甲,甲必然會發起反攻,既然你準備填寫980元,我就填寫970元,反正不能讓你把便宜占盡。
  
  如此往複,兩個人都將對方置於合作利益之外,得到的結果是,互相的合作分崩離析。
  
  我們都知道,合作的時候,講究走一步看三步,要是能看得更遠,勝算就會更大。
  
  精明人博弈出來的結果,究竟是什麼呢?站在理性的角度看,這場博弈,唯一的均衡就是,兩個人都填寫零元,這樣一來,彼此都公平,誰也不吃虧,誰也占不到便宜。
  
  這樣的結果,未免有些可笑,本來應該是航空公司作出相應賠償,最終,卻因為彼此的私心,得不償失。




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