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[轉帖]成功就是不放棄


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  她從小就夠努力,可命運卻總是跟她開玩笑。
  
  為了能讀書,她6歲起就開始幫父母幹活。到了賣柑橘的季節,她常常凌晨兩三點鐘就得起床,走5公里多的山路,幫母親把柑橘背到街上,然後再趕到學校上學。即使這樣,上到初中還是被迫輟學了,因為家裡還是供不起她唸書。母親說,我的這個娃兒幾乎都是餓大的,不是喂大的,命慘。
  
  為了改變命運,她做過建築工人,擺過地攤,賣過小火鍋,承包荒山種苦竹,養雞、養豬……她嘗試做過幾十個項目,但都以失敗告終,連她自己也記不清到底經歷過多少次失敗。
  
  “一定不能倒下,一定要站起來。”每次失敗,她都這樣寬慰自己。
  
  直到有一天,一個偶然的機會,她吃到了一種口感特別的蔬菜,這讓她預感到命運有了轉機。
  
  那是她的家鄉四川宜賓極為常見的一種蔬菜,叫大頭菜,是芥菜的一種。不過她吃到的是一個叫陳家華的朋友用祖傳的手藝醃製的,味道非常獨特,兼具麻辣咸香脆的特點,但又不像傳統的醃製大頭菜那麼咸,甚至可以當零食吃。她想,如果能把它開發成產品,一定會有很多人像自己一樣喜歡吃。
  
  她向陳家華提出了合作開發大頭菜的想法,沒想到對方一點商量的餘地都沒有,一口就回?了。原來陳家的手藝是祖傳的,陳家祖上有規矩,醃製大頭菜的獨門?技都是直線單傳,即使沒有孩子也不允許外傳。
  
  這樣的拒?,並沒有讓她灰心喪氣,因為她早已歷經失敗的磨礪,已不會輕易地回頭。
  
  她頻繁地去陳家,卻沒有死纏爛打地天天講合作的事,而是只幫忙做些家務,扯扯閒天。時間長了,她與陳家人越來越近,終於有一天,陳家人被她的誠意打動,同意合作辦一個大頭菜加工廠。
  
  初戰告捷,她很興奮,立刻用東拼西湊的4萬元購進了7噸大頭菜,就在她的家裡開始了把大頭菜做成產品的實驗。
  
  傳統製作醃菜的方法,是將大頭菜一個一個串起來,掛在院子裡自然風乾。成噸的大頭菜都掛起來,顯然太耗費人力了,為了省工省力,他們決定改進工藝,全部平攤著晾曬。七八天後,當她興緻勃勃地拿起大頭菜查看時,瞬間心裡就涼了半截。原來朝下的一面,因為不能跟空氣接觸,都腐爛變質了。
  
  7噸大頭菜,沒等醃製就全部扔掉了。不過原因是明擺著的,她沒有氣餒,四處籌款,再次購進了5噸大頭菜,並研究調整晾曬方法。這次他們專門製作了一個鐵爐,希望在大頭菜霉變之前就進行烘乾。然而,夢想很豐滿,現實卻很骨感,實驗還是失敗了,大頭菜一噸接著一噸地被倒掉,借來的錢也跟著全部打了水漂。
  
  血本無歸是一種什麼樣的感覺呢?心痛吧,難受得不行,朋友想打退堂鼓了。她也心疼,但她沒路可退,雖然沒有足夠的資本,但她有足夠的外債。
  
  在她的堅持下,實驗再次啟動,只是回歸了最原始的辦法——人工串掛晾曬。為了節省人工,她成了主要勞力,為了最後的希望,她幾乎拼盡全力。有時幹到清晨,大家都受不了,倒下睡了,她非要把手頭的菜串完,指頭都串破了,她也沒哼一聲。
  
  串完的大頭菜需要掛在架子上,經過20天的晾曬才可以做醃菜。最原始的方法竟成了唯一的方法,晾好的大頭菜,終於做成了產品。當那麻辣鮮香的味道浸滿她的口中時,她禁不住熱淚盈眶。
  
  實驗成功,她再次舉債,一下子就買回了10噸大頭菜。一串串大頭菜掛滿了架子,就好像一道迷人的風景線,她覺得夢想的財富離自己越來越近了,然而命運跟她開的玩笑,還遠沒有到頭。
  
  2007年3月,持續降雨引發的大水突襲了她的工廠,10噸快要醃製好的大頭菜全部被水淹沒。幾天後,大水退去,留給她的是一片狼藉。所有被水浸泡的大頭菜不得不扔掉,成車的菜被拉了出去,她的心也跟著碎了,此時的她已經身無分文,還欠下了一屁股債。回到家,看見年邁的父母,她無言以對。
  
  她不怕吃苦、執著追求的精神贏得了合作夥伴的信任,陳家華的家人伸出了援手。在歷盡艱辛之後,2008年初,承載著財富夢想的大頭菜產品終於問世了。短短幾年間,她們的銷售收入就達到了2500余萬元。
  
  她就是宜賓市華?食品有限公司的董事長施正琴。
  
  對於那些正在創業的旅途中苦苦思索成功秘訣的人來說,施正琴或許給出一份令人欣慰的答案,她說:“機會對每一個人都是一樣的,失敗並不可怕,可怕的是,倒下去,就不想起來。”
  
  成功是什麼?成功就是,失敗了,卻從不放棄。



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