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轉載:陽光勵志網

在美國內達華州的一個小鎮上,約翰新開了一家服裝超市,服裝超市是一個三層小樓,第一層是女裝,第二層是女性的化妝品,第三層是男裝。
  
  約翰的超市開業一個月後,生意很好,尤其是女性顧客很多,可是三個月後,約翰的超市營業額開始直線下滑,後來甚至到了虧損的地步。約翰採取了好多措施。如用一些促銷手段,給顧客辦優惠卡等。可是沒有用。無論約翰採取什麼措施,營業額還是不停地下滑,約翰也不明白為什麼。不到半年,約翰的服裝超市就面臨著倒閉的危險了。
  
  看著超市就要倒閉了,約翰一點辦法都沒有。只有整天歎氣。而超市的員工也有空就偷懶。這時候,約翰的一個朋友湯姆聽說了約翰超市的情況後,找到了約翰,並把約翰的營業發票、記錄看了一下,然後給約翰出了一個主意。這個主意很簡單,就是把三層服裝格局重新調整一下。把男裝調到一樓,而把女裝調整到三樓。約翰問朋友道:“這成嗎?就這麼簡單,有效嗎?”
  
  約翰的朋友湯姆笑道:“肯定成,再說了,如果不成,就是調整一下格局也沒有什麼損失呀,反正又花不了多少錢。”約翰想也是,於是花了三天的時間把超市格局重新調整了一下,順便裝修了一下超市。
  
  三天後,約翰的超市又重新開張了。剛開始的幾天,營業額還是很差,可是過了不到一個星期,營業額又恢復到了剛開張第一個星期的水平,到第二個星期營業額開始大幅度上漲,到第三個星期的時候,約翰的服裝超市營業額上升到了令約翰想都不敢想的高度。
  
  晚上的時候,約翰把湯姆約到一個酒吧一起喝酒,同時想好好感謝一下朋友的錦囊妙計。湯姆笑了笑道:“其實當初出這個主意的時候,我並沒有想到會有這麼好的效果,也算是歪打正著吧!”
  
  約翰問道:“你當初是怎麼想到這個主意的?”湯姆笑道:“你想想,有時間而且喜歡逛服裝超市的是哪些人呀?”約翰說道:“當然是那些家庭主婦了。”“說對了,不知你發現了沒有,你的超市主要就是敗在你的三樓男裝,就是因為三樓的男裝沒有多少人去購買,才會導致你的超市營業額下滑。你想一想,當這些家庭主婦來逛超市時,她只是買一些女性服裝和化妝品,肯定就不會去三樓了。而當一些男性顧客來到你服裝超市時,發現一樓是女性服裝,就沒有多少興趣去二樓三樓了,所以男性顧客一般也不會到三樓去。因此,三樓就成了你服裝超市的一個死角,沒有多少顧客去逛,更別提買了,這樣你的超市就成了一個女性服裝超市了,因此你的服裝超市營業額下滑就不足為怪了。”
  
  約翰問道:“那調整了怎麼會有這樣大的改觀呢?”“你想想呀,當你把男裝調整到一樓時,對於原先的女性顧客來說,沒有多大損失,說不定還會順便逛一下,給丈夫買幾件衣服,而如果是夫妻兩個人一起來時,妻子肯定會先陪丈夫逛男裝。說不定妻子還會給丈夫買幾件衣服,這樣後來妻子去二樓三樓逛女裝時,丈夫也會心甘情願地等著。把男裝設在一樓,不僅會帶來大量的男性顧客,甚至會帶來比以前更多的女性顧客,這樣營業額不上升才怪呢。”
  
  約翰感歎道,沒有想到一個小小的調整,會有這樣大的改變。
  
  其實成功有的時候就是這樣簡單,僅僅是換一種思維,就會達到成功的彼岸



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