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轉載:陽光勵志網

       1876年的美國,一位20來歲的年輕人隻身來到芝加哥,他一無文化,二無特長,為了生存,只好幫商店賣起了肥皂。隨後,他發現發酵粉利潤高,立刻投入了自己所有的老本購進了一批發酵粉。結果他發現自己犯了一個錯誤:因為當地做發酵粉生意的遠比賣肥皂的多,自己根本不是他們的對手。

  眼見著發酵粉如果不及時處置,損失十分巨大,年輕人一咬牙,決定將錯就錯,索性將身邊僅有的兩大箱口香糖貢獻出來,凡是來到本店惠顧的客戶,每買一包發酵粉,都可以獲得贈送兩包口香糖。很快地,他手中的發酵粉處理一空。

  在隨後的經營裡,這個年輕人又發現:口香糖在市面上已經越來越流行,雖然是個薄利行業,但因為數目龐大,發展前景要比發酵粉好。他當即腦瓜子一轉,又集結起所有的家當,把寶押在口香糖上了。營銷過程中,他積極聽取顧客的意見,配合廠家改良口香糖的包裝和口味,後來他感覺這種配合侷限性很大,索性傾其所有,自己辦起了口香糖廠。

  1883年,他的“箭牌”口香糖正式面世。但在當時,市場上口香糖已有十多個品種,人們對這支生力軍接受的速度非常慢,他一下子又陷入了困境。這時候,他想了一個更為冒險的招數:蒐集全美各地的電話簿,然後按照上面的地址,給每人寄去4塊口香糖和一份意見表。

  這些鋪天蓋地的信和口香糖幾乎耗盡了年輕人的全部家當,同時,也幾乎在一夜之間,“箭牌”口香糖迅速風靡全國。到1920年,“箭牌”已經達到年銷售量九十億塊美元,成為當時世界上最大的營銷單一產品的公司。這位慣於“錯中求勝”的年輕人,就是“箭牌”口香糖的創始人威廉·瑞格理。

  不僅如此,接下來的大半個世紀,“箭牌”口香糖還幹過幾件忙中出錯的事情:二十世紀六十年代,公司投資一千多萬美元成立了保健產品分部,並推出了抗酸口香糖。但由於糖裡添加了有爭議的藥物成分,新產品沒上市便被查禁,胎死腹中。為了搶佔市場優勢,他們更是投入巨資,大膽收購一些競爭對手,以至於幾度陷入嚴重的經營和生產危機。

  昏招疊出的“箭牌”最後的命運如何呢?到今天,“箭牌融入生活每一天”的廣告詞已經家喻戶,“箭牌”口香糖也已成為年銷售額逾50億美元的跨國集團公司。說起成功的奧秘,第三代傳人小瑞格理一語道破了天機:那就是“大膽犯錯”———須知機遇只有在犯錯的過程中才能發現,只有經歷錯過的嘗試,才能清晰地找準成功的方位。

  現在有些人無論做任何事情,都會有前怕狼後怕虎的情緒。做事縮手縮腳,舉足不定。他們以為這樣做是很保險的,是加上這樣做似乎很保險,但是成功的機會也是很少的。因此但凡我們在做任何事情的時候,膽要大心要細。既不要怕犯錯誤,也要總結自己偶然犯錯的經驗教訓。說不定明天你就會獲得巨大的成功。




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